Lior Yaari, Mitbegründer und CEO von Grip Security , der die Investitionen des Unternehmens in Cybersicherheit bewertete und beriet, während er als CTO von YL Ventures fungierte, bevor er zu Grip Security kam. Er hatte auch die Position des Chief of Cyber Training für Einheit 8200 des israelischen Geheimdienstes inne und baute eine Geschichte der Sicherheitstechnik und -forschung auf.
Nachfolgend die Highlights des Interviews:
Warum haben Sie sich für die SaaS-Branche entschieden?
In der Vergangenheit lagen die Ausgaben für SaaS in der Verantwortung von IT- und technischen Gruppen wie Sicherheit, DevOps und Engineering. Aufgrund des schnellen Wachstums von geschäftsgeführten IT-Strategien, SaaS-Ausgaben außerhalb von IT-Budgets, -Prozessen oder -Schutzmaßnahmen prognostizieren einige Experten wie KPMG jedoch, dass bis 2030 85 Prozent der SaaS im Wesentlichen geschäftsgeführte SaaS sein werden Ändern der Zusammensetzung der SaaS-Angriffsfläche.
Es gibt eine tektonische Verschiebung in der SaaS-Angriffsfläche – der Charakter der Benutzer-SaaS-Beziehungen hat sich geändert, und bestehende Lösungen sind schlecht geeignet, um ihn zu sichern. Jetzt ist Grip mit dem richtigen Produkt-Market-Fit bereit, um Kunden heute und in den kommenden Jahren einen Mehrwert zu bieten.
Erzählen Sie uns mehr über die Griffsicherheit.
Die Mission von Grip ist es, jeden Kunden in die Lage zu versetzen, Menschen und SaaS-Technologie zu schützen – überall, überall und auf Abruf. Grip wurde 2020 gegründet und hat die Vision, ein wesentliches Element in der modernen Sicherheitsarchitektur zu sein, um einheitliche SaaS-Sicherheit bereitzustellen und den SaaS-Lebenszyklus zu sichern.
Grip hat die Erwartungen in Bezug auf Produktinnovation, Anerkennung in der Branche und Umsatzwachstum übertroffen.
Anfang 2022 begann Grip außerhalb Israels zu wachsen und etablierte sich in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg als führend, während wir gleichzeitig unser Engineering-Team vergrößerten, um unsere Innovation fortzusetzen.
Was sind Ihre Aufgaben als CEO und Mitgründer des Unternehmens?
Ich bin persönlich verantwortlich für die Vision und Strategie von Grip sowie für das Tagesgeschäft der Geschäftsführung. Derzeit wohne ich in Tel Aviv und werde in die Vereinigten Staaten ziehen, um unser schnell expandierendes globales Unternehmen besser zu bedienen.
Ich bin aktiv am Außendienst beteiligt und arbeite direkt mit unseren Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Kunden in jeder Phase ihrer Reise mit uns von Grip begeistert sind. Grip widmet sich der Sicherung des SaaS-Sicherheitslebenszyklus, was uns eine großartige Gelegenheit gibt, die Reise unserer Kunden zu beeinflussen – wo immer sie sind, sie können mit Grip beginnen.
Woran sind Sie gescheitert und wie meistern Sie Herausforderungen?
Ich habe es versäumt, die Nachfrage zu planen, die wir erfahren würden. In nur wenigen Monaten verfünffachte sich unser Umsatz und unsere Pre-Sales-Pipeline wuchs auf über 10 Millionen US-Dollar (nur wenige Wochen nachdem das Produkt allgemein verfügbar war). Wir konnten allein durch Mundpropaganda unter den verbundenen Sicherheitsexperten erheblich wachsen, und obwohl ich wusste, dass wir auf dem richtigen Weg waren und erfolgreich sein würden, hatte ich nicht so schnell so viel Erfolg geplant.
Was sind die Schlüsselattribute, um ein erfolgreicher Technologieführer zu werden?
Was ich bisher gelernt habe, ist, dass Sie eine Leidenschaft für das haben müssen, was Ihre Technologie tut, die Probleme, die sie für Kunden löst. Sie müssen das Problem oder die Herausforderung des Kunden als Ihr persönliches Problem oder Ihre persönliche Herausforderung sehen – denn das ist es. Ist der Kunde erfolgreich, werden Sie es auch sein. Aber Sie müssen Leidenschaft haben, um die Herausforderung zu lösen, oft mehr Leidenschaft als Ihre Kunden.
Welche Veränderungen wollen Sie in der Gesellschaft bewirken?
Wenn es um unseren Einfluss auf die Gesellschaft geht, geht es zurück zu unserer Mission – Schutz. Wir leben im Internet, jeder tut es. Und es verdient, für alle sicher zu sein. Unsere Mission ist es, SaaS für jeden, überall und jederzeit sicher zu machen.
Was sind Ihrer Meinung nach die wichtigsten Technologien, die das Potenzial haben, die Zukunft des Sicherheits- und Informationssektors zu revolutionieren?
Künstliche Intelligenz hat die Fähigkeit, die Art und Weise, wie wir die Gesellschaft und das menschliche Verhalten organisieren, grundlegend zu verändern. Die Auslagerung eines Großteils der Rechenarbeit auf eine Maschine mit der Kapazität und Apathie, Langzeitberechnungen durchzuführen, während Menschen an dynamischen Dingen arbeiten, die nur Menschen tun können, könnte Gesundheit und Wohlbefinden für Milliarden beschleunigen.
Gleichzeitig kann es, wie jedes Tool, für schändliche Zwecke verwendet werden. Es wird für Sicherheitsanbieter und Praktiker wichtig sein, zusammenzuarbeiten, um KI-Risiken und -Bedrohungen zu mindern, wenn Kriminelle sie böswillig verwenden.
Welchen Rat würden Sie der nächsten Generation von Technologieführern geben?
Versuchen Sie nicht, alles selbst zu machen. Kultivieren Sie Ihr Führungsteam, setzen Sie ihm klare Erwartungen und vertrauen Sie darauf, dass es seine Arbeit erledigt. Das bedeutet auch, dass Sie Führungskräfte einstellen müssen, die Experten in ihrem Fachgebiet sind – Vertrieb, Marketing, Finanzen, Technik –, um ein Team um sich zu haben, das die Besten in dem ist, was es tut.
Behalten Sie die Kultur und den Smalltalk unter Ihren Leuten im Auge. Es gibt Ihnen das beste Barometer dafür, wie sich die Kultur Ihres Unternehmens entwickelt. Kulturelle Gewohnheiten können schwer zu brechen sein, also stellen Sie sicher, dass Sie diese Gewohnheiten nutzen möchten, um Ihre Vision zu verwirklichen.
Website: www.grip.security